ATRAIR O ALUNO
CERTO.

A tese em uma frase.

A Templum não disputa o mesmo jogo da maioria das academias da cidade. O aluno não é o competidor de 22 anos que busca pódio. É o adulto de 35 a 54 anos (72% da base), de altíssimo poder aquisitivo (57% com renda acima de R$ 10 mil), morador do eixo nobre — Lago Sul, Asa Sul, Jardim Botânico e Asa Norte concentram cerca de 64% dos alunos. Público de decisão, tempo escasso e alto padrão de exigência, que treina por saúde, disciplina e pertencimento.

Esse posicionamento define tudo. O objetivo não é inflar seguidores. O horário de pico adulto já está saturado — 83% acham o tatame cheio. A captação de maior valor e menor concorrência está em três frentes: crianças, mulheres e horários ociosos. São os segmentos que sustentam o posicionamento de família e estilo de vida, preenchem capacidade sem estourar o pico, e que as concorrentes menos comunicam.

A leitura da pesquisa.

111 respondentes desenham um público raro e valioso. Ler esses números com atenção é o que separa uma comunicação que atrai o aluno certo de uma que só faz volume.

O que cada uma ocupa.

Posicionamento e conteúdo das referências de Brasília, a partir de sites e presença pública. O objetivo não é copiar, e sim mapear o espaço em branco que ninguém preenche bem.

Como a Templum fala.

Declaração de posicionamento

Para profissionais, famílias e crianças do eixo sul de Brasília que querem mais do que treinar, a Templum é a casa do jiu-jitsu de alto nível que une técnica de verdade, saúde de longo prazo e uma comunidade que acolhe. Diferente das academias focadas em competição, a Templum forma pessoas melhores dentro e fora do tatame — carregando o legado de mestres campeões: técnica refinada, muito respeito e fraternidade.

Territórios de marca — o que dizemos sempre

Assinaturas possíveis

"Jiu-jitsu para a vida toda." · "Técnica, família e comunidade." · "O tatame que vira lar."

Tom de voz

Sério sem ser sisudo. Sofisticado sem ser arrogante. Acolhedor sem ser piegas. Fala de igual para igual com um público culto e ocupado: frases diretas, estética impecável, zero clichê motivacional de coach. Imagem limpa, com peso e bom tratamento de cor — como o próprio jiu-jitsu da casa. Não precisa ser preto e branco; o que importa é a consistência visual.

Onde queremos chegar.

Metas propostas com base nos números atuais. Servem para dar direção e medir o plano — ajuste conforme a capacidade real de cada turma e da reforma.

O peso de cada frente.

Os quatro pilares priorizados, com peso definido para orientar o calendário. O peso evita virar "página de técnica" ou "página de treino": a Templum equilibra autoridade, desejo e prova social.

Camada institucional (transversal): app, reforma e a narrativa de expansão entram costurados aos pilares, como novidades que elevam a marca — não como anúncios secos.

O que grava, o que rende.

O Instagram hoje premia vídeo curto e salvável. A régua: cada peça gera desejo (quero treinar lá), autoridade (eles sabem o que fazem) ou pertencimento (quero fazer parte).

Reels — protagonista, 60% do esforço

• Kids: crianças treinando, disciplina e diversão; depoimento curto de pai/mãe.
• Feminino: mulheres no tatame, segurança e autoconfiança, "primeira aula", quebra do medo.
• Técnica com Eduardo: um detalhe simples e valioso por vídeo (30–45s), com a autoridade do mestre.
• Estilo de vida: o adulto que concilia trabalho e treino; o antes/depois de cabeça, não só de corpo.

Carrossel — educativo e salvável, 20%

• "5 motivos para começar depois dos 40", "O que seu filho aprende além de luta", "Sua primeira semana na Templum".
• Guias que o público culto salva e compartilha — ótimos para alcançar não-seguidores.

Stories — diário, relacionamento e prova social

• Bastidores, enquetes, reposts de alunos, avisos, novidades do app.
• Caixinha de perguntas semanal com o Eduardo; "horário com vaga hoje" para preencher ociosos.

A semana-padrão.

Cadência viável com um videomaker recorrente (2–3 diárias de captação/semana) e a Nika na publicação: 4 posts de feed + stories diários. Ajuste os dias à grade real de treinos.

Mês (16 posts): ~6 Lifestyle & Família (kids/feminino no centro), ~4 Técnica, ~4 Comunidade, ~2 Saúde. A cada mês, 1–2 peças carregam a campanha do momento.

Direção para o videomaker.

Para caber no orçamento (R$ 800–1.000/mês em criativos), a produção é feita em lote: gravar muito em poucas idas e transformar cada diária em várias peças.

Ritmo de captação

• Duas diárias/semana cobrindo turmas diferentes (uma kids/feminino, uma adulto/técnica), rendendo 3–4 peças cada.
• Uma janela fixa/semana com o Eduardo (15–20 min) para gravar 2–3 vídeos de técnica de uma vez.

Lista de captura por ida

• Movimento: quedas, passagens, finalizações em câmera lenta e normal — o "wow" visual.
• Rostos e emoção: sorriso de criança, concentração do adulto, o cumprimento no fim, o abraço.
• Detalhe e ambiente: o tatame, o logo na parede, mãos ajustando a faixa, a fila de crianças.
• Depoimento cru: 20–30s de aluno/pai/mãe respondendo "por que a Templum?" (1 por semana).
• Eduardo em autoridade: ensinando um detalhe para a câmera; retrato de faixa preta 4º grau.

Padrões técnicos

• Vertical 9:16, boa luz, áudio limpo nos depoimentos. Tratamento de cor consistente e caprichado, coerente com a marca (não precisa ser preto e branco).
• Entregar editado no formato do calendário, com 2–3 dias de antecedência para a Nika publicar.
• Sempre pedir autorização de imagem — em especial para crianças (ficha assinada pelos responsáveis).

Onde concentrar fogo.

10.1 — Lançamento do aplicativo · prioridade imediata

Cuidado central: 59% não querem sistema que limite presença. O app não é controle, é benefício ao aluno: acompanhar evolução e graduações, ver horários e vagas, receber avisos, sentir-se ainda mais parte da comunidade. Para a gestão, ele mede a ociosidade por baixo dos panos; para o aluno, é conveniência e pertencimento.

1. Teaser (48h antes): stories de novidade; contagem regressiva.
2. Reveal: Reel curto com o app na mão, focando 3 benefícios ao aluno.
3. Tutorial: carrossel + stories "como baixar e usar em 1 minuto".
4. Reforço: depoimento de aluno usando; caixinha de dúvidas; destaque fixo "App".

10.2 — Campanha Kids · carro-chefe da captação

Janela de 3–4 semanas: série de Reels de crianças, depoimentos de pais, carrossel "o que o jiu-jitsu ensina além de luta" (disciplina, respeito, foco, antibullying) e oferta clara de aula experimental kids. Sustentada por tráfego pago. Cada novo horário aberto vira evento de conteúdo.

10.3 — Campanha Feminino

Quebrar a principal barreira: o medo de começar num ambiente 86% masculino. Mostrar mulheres reais da Templum treinando, a segurança e o acolhimento, a autoconfiança e a defesa pessoal. Depoimento de aluna vale mais que qualquer texto.

10.4 — Reforma e expansão · médio prazo

Quando a reforma avançar, transformá-la em série de bastidores ("estamos construindo algo à altura de vocês"), gerando expectativa e reforçando o momento premium. A mesma base de prova social sustenta, adiante, a comunicação de uma eventual nova unidade. Construir marca forte agora é o que viabiliza expandir depois.

Quem faz o quê.

Fluxo semanal

1. Segunda: Nika monta a pauta da semana e alinha capturas com o videomaker.
2. Terça/Quinta: diárias de captação; janela do Eduardo em um dos dias.
3. Quinta: videomaker entrega peças editadas; Diego aprova em bloco.
4. Sex–Dom: Nika agenda a semana seguinte e mantém stories diários.

Medir pouco e certo.

Revisão mensal de 30 minutos entre Diego e Nika, olhando três camadas.

Rastrear origem é inegociável: no primeiro contato do WhatsApp, perguntar "como você conheceu a Templum?" e anotar. É o único jeito de saber o que o Instagram traz de verdade.

Os primeiros três meses.

Pronto para gravar.